És la primera pregunta de qualsevol que vol vendre: quant em costarà? I la resposta honesta és que depèn del model. A Catalunya conviuen dues maneres molt diferents de cobrar.
El model tradicional: comissió sobre el preu
La majoria d'immobiliàries cobren un percentatge sobre el preu de venda, que sol oscil·lar entre el 3% i el 5% + IVA. Sembla raonable fins que fas els números:
| Preu de venda | Comissió 4% + IVA |
|---|---|
| 250.000 € | ≈ 12.100 € |
| 400.000 € | ≈ 19.360 € |
| 600.000 € | ≈ 29.040 € |
El detall incòmode: la feina de vendre un pis de 250.000 € i un de 600.000 € és pràcticament la mateixa. Mateixes fotos, mateixes visites, mateixos tràmits. Però amb el model percentual pagues més del doble pel mateix servei, només perquè la teva propietat val més.
Què hauria d'incloure aquesta comissió
Abans de signar res, exigeix que t'aclareixin què entra al preu:
- Valoració i estratègia de preu.
- Fotografia professional i, idealment, vídeo o plànol.
- Publicació i posicionament als portals.
- Gestió i filtre de contactes i visites.
- Suport en la negociació, les arres i la notaria.
Pregunta clau: "Si la meva propietat es ven per 50.000 € més, vosaltres feu més feina?" Si la resposta és no, però cobren més, ja saps on és el problema.
El model d'honoraris fixos
L'alternativa és pagar un preu fix i transparent, pactat abans de començar, en funció del servei que tries i no del preu final de la propietat. Saps exactament què pagaràs des del primer dia, i el que t'estalvies respecte d'una comissió creix com més val casa teva.
És el model amb què treballem a NOVERA: honoraris basats en la feina, no en el preu de venda.
Aleshores, quin escullo?
No hi ha una única resposta, però sí una bona regla: compara sempre l'import en euros, no el percentatge. Un "només un 4%" sona petit i pot ser una xifra de cinc dígits. Demana el cost total per escrit i mira què inclou cada opció.
Preguntes freqüents
Quina comissió cobra una immobiliària a Catalunya?
El més habitual és entre el 3% i el 5% del preu de venda, més IVA. No és un preu regulat: cada agència fixa el seu, i és negociable.
La comissió immobiliària porta IVA?
Sí. Els honoraris d'una immobiliària tributen al 21% d'IVA, que cal sumar al percentatge acordat.
Què és millor, comissió o honoraris fixos?
Depèn del cas, però com més val la teva propietat, més et sol convenir un model d'honoraris fixos, perquè pagues pel servei i no per un percentatge que creix amb el preu.